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公司举办第13期“螺丝学堂”
发布日期:2019-02-13      来源:标五在线     附件:没有附件

螺丝学堂,共同成长

——上海集优标五第13期“螺丝学堂”简报

上海集优标五第十三期“螺丝学堂”于2019130日下午两点在公司多功能会议室举行,此次学堂的主题是“花色类产品推介&DIN580销售推广”。本次活动由公司分管外销条线的周晓东副总经理和内销条线的王其军副总经理亲自策划组织并全程参与,实现了内外销近40名销售员的共同学习、共同进步。

作为直接与客户接触的销售员,不仅要熟悉标准产品,而且也要熟悉非标类产品,从而实现市场上产品面的拓展,进而凸显公司产品线全的平台优势。

新一期“螺丝学堂”首先邀请公司采购四科科长李承俊系统介绍花色类产品标准、性能、材料及工艺方面的知识,如DIN7991 DIN6921、缩胚螺栓及六角连接帽等。通过他的系统介绍,我们进一步增强了对花色类产品特点、机械性能、销售情况及公司对该类产品的备库方案的了解和掌握。今后,在向客户推介时,可以多方面、全方位、更专业的介绍,以满足市场客户对需求产品的把握。

随后,外销三科科长孙益斌从DIN580销售方面,向大家分享了其推广经验。他认为通过前几次“螺丝学堂”的学习,进一步掌握了产品的相关知识,并且在平时也注重积累。因此,在向客户推介相关产品时,有相关标准可依,沟通起来也更加顺畅,从而确定订单。通过他的分享,我们每一位销售员了解到在推介产品时,应先提高产品业务知识的学习,从而可以与客户多方面沟通,体现自己的专业化,提高客户的信任度。

最后,分管内销、采购的王其军副总经理对本期“螺丝学堂”内容进行了总结讲话。他指出三次产品知识推介,采购部门做了精心的准备,起到了扩大宣传,提高认识的效果。接下来内外销应该共同努力,扩大我司产品的销售面。无论是标准产品还是花色类产品,每一位销售员都应掌握其相关知识,进而扩大自己的销售面。我司对该类产品有一定的平台优势,我们应积极发挥公司产品线的优势,将花色类产品做成自己的特色和强项,从而促进内外销市场同步发展。他还邀请一起参与此次学堂的公司质量总监王晓魏为全体内外销销售员留下了一道思考题:“螺栓6az缩坯时,应该注意什么?& 螺母6AZ扩孔时,应该怎么做?”,让大家以问题为导向,多思多想,学以致用。思考题答案,将于下一期“螺丝学堂”揭晓。

此次“螺丝学堂”让每一位参与者都有收获。一方面,对花色类产品有了深入的认识。另一方面,在销售推广时,有法可循。今后,我们在扩大常规产品销售的同时,应向客户适时推介其他产品线,争取更大的市场份额。

通讯员:班琭璐

2019-01-31



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